产品定位-产品定位经典案例

宝洁公司的产品定位就很典型，分析如下：宝洁根据不同的消费需求划分出了不同的市场，并逐渐推出了一系列产品。如“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”等。宝洁公司在把它们定位于高品位的同时，又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保温”等功能。“海飞丝”的特点在于去头屑，“潘婷”的特点在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺，“沙宣”的个性在于美发定型。

而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔”，有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品；海飞丝有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋养护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合一），洁净呵护型等系列产品；潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列。这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。

市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异，找出市场定位。

1、地域市场战略

2、消费群细分战略

3、产品差异化战略

4、技术壁垒战略

5、创新营销模式战略

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

主要内容是：

1、市场与市场营销

（1）市场的概念

（2）市场营销的概念

2、市场营销学的产生与发展

（1）市场营销学的形成

（2）市场营销学的发展

（3）市场营销学在中国的发展

3、市场营销学的相关理论及基本内容

（1）市场营销学的相关理论基础

（2）市场营销学的逻辑结构

1、百事乐利用帅哥靓妹形象、现场蒙眼品尝、加量加价等促销快速形青春靓丽、喝实惠品牌形象吸引轻族形品牌偏迅速占领市场

2、百事乐采取竞争战略迎定位口乐没完全明白前迅速占市场夺领先位种竞争战略特点快速高效口乐却打懵慌择路竟作改变原始配等策导致自形铁杆品牌忠诚者强烈反使其快意识自错误并及纠认识自优势独二产品品质保住自市场领导者位

3、孙兵谋攻篇曰：知彼知已百战殆要竞争获胜要自竞争者全面解握借助五力模型、战略等进行析准确握双优劣势避实击虚攻其短