创业计划书格式-大学生创业计划书模板

创业计划书

企业名称女人天地

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电子邮件

目录

一、企业概况……………………………………………………（3）

二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）

三、市场评估……………………………………………………（4）

四、市场营销计划………………………………………………（6）

五、企业组织结构………………………………………………（7）

六、固定资产……………………………………………………（9）

七、流动资金（月）……………………………………………（11）

八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）

九、销售和成本计划……………………………………………（13）

十、现金流量计划………………………………………………（14）

一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋帽、包

企业类型：

□生产制造√零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三、市场评估

目标顾客描述：

1定位锁定岁年龄段的女装为主；

2周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16的市场比例。

市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

竞争对手的主要优势：

1．经营时间长，经验丰富；

2．小区内有一定的老客户；

竞争对手的主要劣势：

1．相同的款式，售价高。

2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．款式新颖、质量还可以；

2．周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求；

3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．没有经验，比不上其他店拿货准；

2．资金不足；

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务主要特征

上装（毛衫）款式新颖多样、新品周周推出

下装（裤子）式样多种，以满足不同的需求

女鞋（单鞋）简洁、大方、价廉、物美

女包搭配不同的服装，能够画龙点睛

2．价格

产品与服务成本价销售价竞争对手的价格

上装（毛衫）

下装（裤子）

女鞋（单鞋）无

女包无

折扣销售开张第一个月，八折促销

赊帐销售无

3．地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

403万

2选择该地址的主要原因：

1成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4促销

推销成本预测

广告成本预测

公共关系成本预测

营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称女人屋

企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书

职务月薪

业主经理（一名）元

员工（无）

企业将获得的营业执照、许可证

种类预计费用

工商营业执照许可证50元

企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税

种类预计费用

员工薪酬元月

保险600元月

税金300元月

六、固定资产

1工具和设备

根据预测的销售量假设达到100的生产能力企业需要购买以下设备

名称数量单价总费用元

货架2个

空调1台

模特1个

挂烫机1只

合计

2交通工具

根据交通及营销活动的需要拟购置以下交通工具

名称数量单价总费用元

3办公家具和设备

办公室需要以下设备

名称数量单价总费用元

试衣镜1个

办公桌椅1套

合计350

4固定资产和折旧概要

项目价值元年折旧元

工具和设备年、78月

交通工具00

办公家具和设备年、10月

店铺装修年、83月

厂房

土地

合计年、171月

七、流动资金（月）

1原材料和包装

名称数量单价总费用元

上装120件

裤装80条

女鞋（单鞋）30双

女包15只

包装袋

合计

2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目费用（元）备注

业主的工资

雇员工资0

租金

营销费用0

公用事业费50

维修费

保险费600

保险费

登记注册费50一次性费用

合计

这是通用的商业计划书可能你做咖啡厅的不用那么详细

第一部分概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分成本说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测，投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：

面积：

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

５、创业者个人情况：

姓名：性别：年龄：化程度：

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉（500—米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。