直通车优化-直通车优化步骤

主要思路是这样

利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目

1关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉非冷僻词微调价格

2排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；

3部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值

4关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高

5如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价

其实还是要根据具体情况分析的，推荐你一个直通车优化公司吧叫洪城网络，百度下就可以了QQ是：，你也可以跟他交流交流！还不错！

显然，优化这个指标是店铺内部的事儿。展现量想要优化展现就必须先对自己的推广能力有一个清楚的预估，也就是有多大锅下多少米。你只有每天一万的推广预算，就不要幻想着拥有十万推广费所能带来的展现。1通过增加推广产品2通过增加在推产品的关键词3通过提高现有关键词的排名3通过调整投放时间比例4通过开通更多的投放地域5通过提高站外投放的比例。这五点，都可以实现展现量的提高。

别发愁推上去产品没展现，先拿数据魔方或者是流量解析，再或者是淘宝指数去查看一下投放关键词的市场搜索行情，对比后台现有数据。做上述五点的优化，那展现是没有问题的。展现要做到精确，不然就别瞎折腾了点击率实际上点击率影响着分母中的一个重要指标，就是你的质量得分。高点击率的高低跟质量得分成正比，总之记住一点，就是点击率好了，什么都好了。

质量得分决定了你的单次点击扣费，也就是你单个流量的费用成本，相同推广费用下，单次点击扣费越低，那就意味着引来的流量越多。同样，转换率相同的情况下，流量越多，销售量就越多。那总的成交金额在客单价一致的情况下，销量高的就越大。听起来全是基础的丶如果你闭着眼睛能很清晰的屡清楚这些关系，那就已经算是了解直通车了。

如何优化点击率，概括一下大概有如下几点推广图丶推广标题丶排名位置丶关键词的择取丶投放时间段丶投放地域丶如果是定向推广的话还涉及到投放人群。

这些因素里面，重点当然就是推广图推广图怎么样的好，我想主观上的猜测是意义不大的，测试是唯一鉴定出好图的方法，那测试推广图我一般建议是以三天为一个周期，一个推广计划可以建立两个推广内容，分别在保证标题一致的情况下，测试不同的图，三天一换图，每次换掉原有两张图中的一张，换掉哪一张肯定是换掉点击率相对低的那一张。为什么是三天因为一天太短，有偶然性，五天太长，影响了五天的点击率。

这里要说的是，如果这款产品推广的是类目前十，那测图的时候最好是建立新计划去试点的测，不要在主要计划上乱测图，万一撞见一张很差的图，直接拉低主要计划的质量得分就会很受伤。关键词的排名位置根据自己所能承受的最高出价决定，这个在网络上有一张盛传的所谓黄金展位图示，可以找找借鉴一下。实际上自从今年淘宝直通车调整以后，单个关键词的位置，除了首页前几位的比较稳定之外，其他的位置只要是刷新就会来回变，意义不大。

越是首页前几位的点击率要比其他页的位置点击率要高。投放地域的设置是依据量子里基础数据中的地域报表来做调整，如果是新直通车的话，是没有数据做参考的，那就根据自己的主观判断只要是快递能到达的地方，就全部设置投放，然后积累数据，再做优化调整。具体调整是打开地域报表，选择好时间段，十五天或者三十天。如果产品的地域性很强，或者是像家具类目这些参杂运费考量的类目，以省为单位进行屏蔽设置。

如果不明白我在说什么，先去翻一翻后台各种报表，属性一下功能再看。那些受地域因素影响小的店铺，精确以下，以市为单位进行投放屏蔽。投放时间段的设置根据数据魔方中的来访分析进行初步设置见下图当然这是相对于品牌店铺，有数据积累的店铺适合用这种时间段的设置方法。小店铺，或者其他店铺，我的建议是在前期，只设置两个百分比例，一个是百分之三十，一个是百分之一百。

当然肯定是白天有客服接待的时候设置成百分之一百，没有客服接待的时候就设置成百分之三十。这里需要保证的是推广的持续性和不间断性。一周以后，或者是半个月之后更甚至可以是一个月以后，再根据量子里的时间段报表来调整投放比例，具体时间跨度以数据积累的多少为主，个位数或者是五十以下的数据就别去分析了，偶然性大于其真实的投放效果。步骤入下量子恒道推广效果基础数据时段报表1选择好时间点，指标选择点击率。

2利用表格将每天的二十四小时进行竖排，然后依次竖排复制每天的各个时段对应的点击率数据。3分别找出每天最高的五个时段，用颜色标注。4分别去数每一个时间对应的红色标注的次数多少5依次类推，去找剩余的点击率最高的五个小时，同上这里时段也不一定要是五，越小分析的结果越准确，越大就越笼统。数据精细化的当下，在优化上千万不能误入歧途去追求百分之百的精细。

因为运营的店铺数据跟课本上学的那些数据处理起来，最大的区别在于前者是活着的，后者是死的，数据是要用动态中去分析。这种优化时间段的方法适合前期刚上车，还有是中期维持的过程中的计划去做，至于那些已经很稳定的款，也就是准爆款，就没必要这么去做了，我的做法都是百分之百全时段投放，因为这些爆款需要的是流量支撑。计划中的所有关键词都已经卡在了很靠前的位置，就要占主它，保证住它的十分。

如上图所示的这种情况，我全是百分之百投放的，因为已经很稳定了。关键词的匹配方式，这个真的是根据实际情况来定比较好一点，从上面的图片展示的关键词的匹配方式，你们可以去找找规律。投入人群设置，这个是在有定向推广的计划中设置才是有效的，溢价设置需要借助直通车新报表中的定向维度去设置，比较高端一点。这贴中就不赘述了，三言两语说不明白。

直通车优化最核心的点击率做到了，那么你的质量得分，你的单次点击扣费，你的投入产出比就会像上面公式中的那样，连带着发生变化，核心因素就是点击率了。牵一发而动全身。这样优化的直通车，你还怕投入太多，产出太低吗。

商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。要很好地完成这项工作，必须懂得淘宝直通车优化技巧。

技巧：

技巧一：关键词优化

在关键词的优化上，我们可以利用直通车报表进行关键词筛选，查看最近半个月或者一个月的数据，然后对比提取重点关键词转化情况，保持微调转化词位置，删除那些只点击不成交的词。删除无展现的词等等。然后把转化率高的词重点培养起来。技巧二：精确推广地域

在地域的推广上，我们可以细致到城市，如何才能知道哪个城市成交好呢？关于这个问题，我们可以通过数据魔方里的买家购买地域分析，结合淘宝指数，量子，综合记录下来重点成交的城市，然后进行筛选。把高展现低点击无转化的去掉，高展现高点击无转化的也去掉，无展现无点击的更要去掉。这样，我们就可以选出相对优质的地区进行投放了，这样做既可以省下一定的直通车费用，又可以提高关键词的点击率。

技巧三：人群定位设置

当把直通车开到一段时间后，就会发现直通车的后台有个直通车报表，利用这个报表可以对投入产出比和成交金额较高的人群。