药店经营-药店的经营模式

价格战绝对是双刃剑，可以伤人，也会伤自己，不建议压价格。想办法做出特式和提升服务质量才有长远发展空间！

简介：青岛礼生大药房经营成立于年07月16日，主要经营范围为经营预包装食品（保健食品）（在新的保健食品经营相关规定发布后，应按新的要求办理经营许可）等。

法定代表人：姜东宁

注册资本：3万人民币

联系方式：

地址：青岛经济技术开发区武夷山路409号网点

日本药店大体上有两种经营模式：一是我们所熟悉的原始意义的“药店”，在日本称为“调剂药局”。因为日本的药品也分处方药和非处方药，故专营药品的“调剂药局”一般都由政府授予处方药销售资格，并配备专职的注册药剂师，选址也多分布在医院附近，而其规模也较小，营业面积大多在数十平方米之内。

连锁药店是日本药店行业的另一经营模式。与传统的“调剂药局”相比，连锁药店这一药品零售业态显得年轻得多，在日本出现不过50年，但其灵活的经营模式，加之当局对医药品经销的政策逐步放宽，近年来的发展势头异常迅猛。

“连锁药店是非常有魅力的。对于百货店，消费者期待的是享受感人的体验场所；对于综合超市，消费者追求的是便利性或优惠的价格。而连锁药店正可以满足消费者这些不同需求。”这是日本连锁药店协会宗像守事务总长对连锁药店下的定义。事实上，连锁药店的存在也正是如此。

就商品构成而言，连锁药店经销的商品不只局限于日常医药用品，还包括化妆品、洗浴用品、清洁用品、非生鲜食品、酒水饮料及其他日用杂品，可谓琳琅满目。据统计，目前日本连锁药店内的商品销售额中，医药品占302，化妆品占297，日用杂品占246，其他类商品占155。也就是说，虽然称之为“药店”，但实际上药品的销售已不占主导地位。郊外大型连锁药店中，医药品的销售平均仅占商品销售总额的158。

严格地说，所谓连锁药店实际上已远远超出了通常意义上的“医药品专卖店”定义，与其称之为药店，不如称之为有日常医药用品的便利店或折扣店更为形象准确。在医药品的基础上，连锁药店根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配的商品组合，丰富商品品种，实现与超市、便利店等其他业态错位经营。

据了解，连锁药店的经营模式大致有两种，一种选址于郊外，即郊外型店铺。营业面积多在平米以上，有的甚至超过平米，经销商品达23万种。不过，这类店铺看上去更像一家折扣店，商品丰富且价格低廉，基本上可以满足顾客除去生鲜食品之外日常生活必需品的一站式购物需求。

另一种模式是街区型店铺，即选址于市内商业街或人口稠密的街区。营业面积一般在400平米左右，经销商品1万余种。在现有连锁药店中，这种规模的门店数量最多，竞争也最为激烈。例如，位于东京最繁华地区之一的涩谷十字路口，方圆不到500平米的范围内，就有多达7家不同的连锁药店。有的店铺间距离甚至不到十几米，其竞争之惨烈可想而知。

万祥军嘉万赢信药店应着眼长远的发展

296种药品降价，共涉及个具体的剂型规格，对零售药店将产生哪些影响？笔者认为主要有以下几点：

一是零售药店需要调整的品种占比很小

目录所涉及基本药物均为价廉物美的基本普通用药，这些药品本身存在以下特点：价格不高，控制在合理的生产成本与流通利润空间之内，原本就不存在价格虚高，所以降幅有限；这些基本药物在零售药店中经过市场竞争的洗礼，现行的零售价格基本上都没有超过此次的定价，部分品规甚至远远低于此次定价。所以，对零售药店来说，价格调整有限，仅限于不到10的品种需要略微下调。对药店整体价格体系没有太大影响。

二是医院推行使用基本药物对零售药店冲击不会很大

虽然基本药物价格在医院、社区卫生服务中心实行“零差率”，国家也对使用这些药物的医保人群提高了报销比例，表面看起来患者将会自愿选择去医院使用基本药物，对药店形成较大的冲击。

但从现实来看，个人认为不必太担心，原因是：目前我国国民的自我用药知识水平还不高，普通老百姓没有这种意识，主要还是由医师处方；只要没有改变医院“以药养医”的现状，没有相关规定约束医生的处方行为或出台对应的考核激励措施，医院不可能自觉推广使用基本药物，仍然会尽量使用新药、贵药，除非患者本人指定要用基本药物；只要没有找准药价虚高的真正症结，不改变现有供应医院的药品流通渠道，没有有效的措施打击走票、倒税票的行为，无法切断医院药品商业贿赂利益链，那么，医生照样开贵药，老百姓照样看病贵。

基本药物在医院的销量不可能太大，对零售药店的冲击也就有限。

三是零售药店销售基本药物由谁补贴仍没有定论

这次调价虽然对零售药店冲击不是很大，但从长远来看，生存问题仍然受到考验。

因为医院销售基本药物由政府补贴15，但是全国37万多家零售药店按要求配备、销售基本药物，药店是否也跟医院站在同一起跑线上，享受加成15的补贴尚不明朗，如果药店不允许加成，也无政府补贴，那么必将赔本经营，因为药店完全无法与医院、社区卫生机构进行公平竞争，反而多了个生存问题。

所以，笔者呼吁相关部门，请勿将全国37万多家零售药店这个庞大的药品供应体系拒之于国家药品供应保障体系之外。请多考虑零售药店及其数百万员工的生存问题。笔者认为，可以鼓励社区卫生服务中心与零售药店合作，减少社区再建药房的重复建设与投入，也能发挥零售药店的作用，是一举两得的好办法。

总之，单从此次基本药物目录及重新定价来讲，笔者认为，对零售药店有一定的影响，但影响不会太大。零售药店应当更今后的发展方向以及基本药物销售的补贴问题。

“这次调价虽然对零售药店冲击不是很大，但从长远来看，生存问题仍然受到挑战。因此，呼吁相关部门，请勿将全国37万多家零售药店这个庞大的药品供应体系拒之于国家药品供应保障体系之外。”