营销策划方案案例-营销方案案例范文

我这有一个但不是案例我觉得有一些帮助你看一下啊

我的网络推广绝技—信息发布软件使用技巧

我用商务信息发布软件有一年多时间了，摸索一段时间后发现商务信息发布软件要有规律地使用才有效果，不常使用一点效果也没有，本人整理最近一年以来使用商务信息发布软件发布的技巧跟大家分享。

我觉得在家等着别人上门找你的时候早就过去了，现在是买方市场，只有多主动出击才有结果。使用中发现商务信息发布软件最大的好处是可以大量群发，向做生意的网站、B2B商贸平台大量群发，让你的信息在互联网上无处不在，让每个你的客户可能出现的地方都有你的信息和广告经常出现，发布其实很简单大家都会发，也用不着我说，可是这怎么发、达到什么效果可是绝对有窍门的。以下我的七招无敌绝技——商务信息发布软件使用实战经验或许对你会有帮助。

第一招、擦边关键字：不要寄希望把热门的关键字发上去，排名靠前机会很小，但是一个客户做产品，总有主副两种关键字，主要的关键字一般是比较热门的，但是主要的就那一个两个，还有大量的带一些擦边或者加上地域和关键字匹配，比如上海空调维修，无锡纺织机械等，那么切记，这些词是你发布的重点。

第二招、妙搭关键字：适当的情况下可以在注册同时在公司名字中填写一个关键字，会对提高排名有一定作用，因为搜索引擎对新的信息更感兴趣，而现在海量的搜索引擎抓取数据都是先以页眉上的数据为主，大家可以在你已经注册过的信息去看，你的注册名字往往在页眉，所以注册名字中填写关键字有一定促间作用。但很多B2B网站对注册名字要求比较严格，导致会注册部分失败，不过还好只是部分。

第三招、巧设标题：信息发布标题一定要含有关键字和公司商号，甚至可以加上号码，为什么呢，道理和黄页注册一样的，你去研究一下你发布成功的网站页面，你的发布标题都在页眉，也就是搜索引擎最重视的“黄金位置”，而这些页眉未来将直接显示在搜索引擎抓图数据显示的第一条，所以加上商号和（可以偶尔加），那么客户在搜索到你的时候可以第一时间和位置看到你的公司名字和。并且有些信息因为在商贸平台上被删除，但是在搜索引擎的数据库还没被删除，这样发布的就可以让你的客户根本不用点开那个已经被删除的信息来找到你了。

第四招、灵活机动：发布的标题和内容要经常进行一些语言组织的变换，如增加一个字或减少一个字再或者增加一些特殊符号，因为很多B2B商贸网站判断是否重复发相同内容都是靠系统判断的，不可能用人工肉眼一个一个的看，那么你每发布一条都和上条不一样，就不会出现他认为你是重复发布而直接屏蔽了。例如：可以“关键字公司名字”下一条改成“公司大量供应关键字”，发布内容增加一个或者减少一个字，或者语言组织稍微变换一些。

第五招、经常更新：一定要保持经常更新，这样才有最新的网站，基本上一个月就要把黄页登录注册一次，因为一个月足够增加好多新的网站，发布的次数其实不用天天发，一个星期发布3次就可以了，每次发布几条，效果扛扛的。发布的时候可以在站点栏目选择不重复，这样设置效果会更好一些。

第六招、善用行业：不一定只发布你所处于的行业，很多相关的行业你都可以发布，这个时候发布的就需要技巧了，比如你是做工作服的难道就不能发到化工和机械行业了？当然不是，因为他们也需要工作服，但是你能不能直接就发布工作服的信息？当然不好，所以你要懂得技巧要相关才行，比如你发布到机械行业，标题你可以写“我们专供机械行业专用工作服”发布到化工“我们专供化工行业专业工作服”，这样的话，你又可以扩大受众面，又可以让B2B商贸平台对于你的发布坦然接受而不删除，记住，商务信息发布软件的精髓就是尽量让你的信息出现在你的意向客户面前，不管他现在是用搜索引擎还是B2B商贸平台，扩大意向受众面是最关键。

第七招、适当炒做：用商务信息发布软件不光发布产品信息，其实很多时候发一些正面的新闻会对你更好，商务信息发布软件是一个发布工具，而现在人们越来越熟悉网络，都会去网络上搜索一下你们公司的相关信息，假如他搜索到都是各地的正面的信息啊，新闻啊，你说，他会不会对你公司觉得认可和值得相信？特别是网络的开放性，很多公司都有负面的信息，那么你就要用软件多多发布，一些公司的新闻啊，动态啊，刚刚获得奖项啊，员工的活动啊，甚至公司成员论文的发表都可以。

脑白金系列的软文广告都是比较经典的，文章系列有《美国人睡得香，中国人咋办》、《人

体内有只"钟"》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉

只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣》、《一天不大便吸三包烟》等。篇幅有限请百度下，

《一天不大便吸三包烟》

一天不大便，有问题吗？

你观察大便不正常的人，往往：面色发黄、脸上长疮、脾气暴燥。深入了解还有：小便发黄、大便发黑。这些都表示，肠子开始“中毒”！

肠子为什么会“中毒”

人体营养100％靠肠子吸收；

99％毒素从肠子进入人体；

84％病毒从肠子传入人体……

肠子为什么这么重要？原来人体有一万亿个细胞，但肠道内却寄生着10万亿个细菌，重达2公斤。提起细菌，许多人面色恐惧。肠道内细菌大多数是“好人”，叫有益菌。人体离不开它们，它们能：

1．帮助分解食物、吸收营养；

2．抑制有害菌、阻止病毒进入人体；

3．减少进入血液中的毒素；

4．排除体内有害的废物。

但肠道内还有少数“坏人”，叫有害菌，它们导致在人体停留时间过长的食物腐败、释放毒素。“坏人”不多、毒素较少时，肝脏可以清除；毒素较多时，肝脏就无能为力了。于是毒素随血液流向人体各个角落，损害人体健康。

当食物在肠道内停留超过12小时，释放出的毒素相当于“吸三包香烟”。

别让你的肠子“中毒”

解决肠道问题的办法是：帮助有益菌在人体肠道内占上风，使肠道处于年轻状态，减少毒素进入人体，及时排除不断产生毒素的大便。这项技术经历了三代科技：

第一代科技：吃泻药。

这个方法最直接，也能快速解决便秘问题。然而肠道脱水、菌群进一步失调等“后遗症”，让肠道环境更加“恶化”。

第二代技术：服用活的有益菌。

虽然比直接吃泻药科学，但人们忽视了活菌在从口腔到胃再到大肠的进食过程中，存活下来的数量极其罕见，因此效果并不理想。

第三代技术：洗肠。

这是一种有效的方法。据说一些名人也定期洗肠保持青春。洗肠的不方便、也让人“望而却步”。

第四代技术：服用有益菌增殖因子。

服用低聚糖，是近10年从日本到全球流行的“解决方案”。它能使肠道有益菌迅速增加10－100倍，从而抑制有害菌，使肠道保持微生态平衡。

在中国，以低聚糖为主要功效成分的脑白金已有十年历史，它的改善睡眠、润肠通便等明显效果使其销量累计高达2亿瓶，继续多年荣获全国保健食品“销售冠军”。

脑白金中的口服液富含异麦芽低聚糖俗称“液体黄金”，进入人体后分三步起作用一、在人体胃肠形成一层屏障，阻止毒素对人体的进一步侵害。二、增殖双歧杆菌，消除人体原有的毒素。三、降低胃肠道PH值，减少毒素的形成。三步同时进行从而达到清洁胃肠恢复年轻态。

人民大会堂公布人体试验结论

年3月，中国药理学会、解放军总医院（301）等国内七大权威机构联手对脑白金进行为期半年的人体试验，试验结果在人民大会堂公布：

1．80．0％的脑白金服用者有益菌（双歧杆菌）增加；

2．76．7％的致病菌（肠杆菌）降低。

3．受试者排便改善有效率65．4％，腹胀、食欲不振等胃肠道症状明显改善。

一般服用脑白金2－3天，大便就开始畅通，并且浮于水面，这表明食物营养已被充分吸引，大量毒素尚未产生就被排出体外。

酷暑炎炎肠胃苦，便秘、腹泻困扰多，怎么办？

服用脑白金，轻松每一天！

稀世宝矿泉水整合营销策划案例

案例：

在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。

市场调查与分析

1．市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业多家，矿泉水生产企业多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从年的34．5％上升到年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2．竞争者状况

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅％

第二名乐百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占％，偶尔购买者占48．15，只有296％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量

武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，120元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

5，稀世宝市场表现

知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。

销量极低，年共生产吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

铺货工作很不好，购买不方便。

包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

企业诊断

稀世宝矿泉水公司成立于年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，年产品试销，年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：

1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。

2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。

3营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。

4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。

5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

6铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。

7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。

8．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？

9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

战略规划

1战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！

5产品功能定位：富硒，保护视力。

物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。

6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。

7消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。

根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。

针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。

营销策略

一）营销理念

1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。

第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；

第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；

第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；

4营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

（二）营销组合

A产品

1旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。

设计思想：首先要设计一个品味很高的，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。

2规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。

B．价格政策

零售价：600mL，2．50－300；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。

C．广告与促销策略

1广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

2广告诉求目标：中小学生。

3广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。

找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。

《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。

4广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。

电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。

D．渠道规划

1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；

优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；

对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。

2．渠道战术：

①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。

②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。

③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。

E．事件行销

1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

2活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。

F．公关及形象活动

1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。

2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

广告创意

稀世宝儿歌篇：

广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

诉求支持点：稀世宝含硒多

广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。

广告创意内容：

采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。

主题活动

1．借“视觉年”重金寻宝

借助“99中国视觉年”进行事件行销。

据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。

活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。

活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。

此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。

2．借“环保”收买人心

活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。

活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。

活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。

3．借生态解疑

针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。

活动内容：在8、9．10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻