促销方案-休闲食品促销方案

白酒行业淡季做市场旺季做销量已成共识笔者认白酒淡季销售工作要抓好下重点1、调整产品结构许多白酒公司都会利用淡季推出新产品白酒业代也应结合自己市场实际情况指导经销商调整好产品结构淘汰些老产品引进些有潜力新产品合理产品结构要求高低档齐全形象产品突出适应同渠道要求淘汰产品应具有下特点非公司形象产品和主推产品市场指名购买率高流通环节无利润2、重新规划产品价格体系稳定产品价格业务代表应按照公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划旺季里各厂家和代理商都会举行些促销活动买赠、会议促销等进入淡季业务代表要进行市场调查掌握些老产品库存和市场零售价对市场库存大、经销商利润空间较大而终端利润偏低产品指导经销商重新规划价格体系保证终端有定利润提高其积极性保证淡季销量对公司形象产品及市场上库存较大产品调整价格时定要慎重重新规划好产品价格体系要少对或对批发环节进行促销稳定好产品价格保证公司、经销商旺季来临时有足够利润空间进行促销活动与竞争对手抗衡3、抓好酒店销售淡季抓酒店旺季抓批发、商超酒店工作好坏白酒业代完成淡季任务关键酒店销售无外乎下招数进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行奖励、酒里放促销品、针对消费者开展促销活动酒店工作难还有些原则供白酒业代们参考A、要有打持久战准备B、要有整体规划产品定位、价格体系设计、分阶段促销计划等C、产品必须有低于主要竞争对手利润空间D、产品系列化分担高额促销费用E、促销要有新意F、回款必须抓紧要让酒店养成按时结帐习惯G、有能和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟共同分担促销费用4、抓好婚宴、生日宴销售即使夏天人们举行婚宴、生日宴时白酒也仍主要招待用酒五、十更结婚高峰期婚宴、生日宴市场白酒淡季销售另主要市场同时婚庆场合人流量大通过婚宴市场进行口碑宣传起般广告宣传难达效合适产品、针对性促销策划、定广告宣传抓好婚宴、生日宴白酒销售几要点赠饮料、结婚用品等结婚时必用品和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销影楼、商超、便民店悬挂宣传条幅、POP等5、加强商品陈列工作受宝洁、口乐等外企影响陈列工作也越来越被各白酒厂家重视由于受资金、人力等限制目前还没有家白酒厂家招聘专职理货员而白酒业代大都人负责许多区域市场产品陈列工作主要靠经销商业务员来做经销商业务员对陈列工作意识足、重视够加上精力所限导致旺季时陈列工作难开展也淡季须加强陈列工作原因淡季加强产品陈列业代们需做好下工作A、向经销商及其业务员强调陈列工作重要性让其充分认识陈列工作极大地提高产品形象与销量B、设计规范产品陈列标准并对经销商业务人员进行培训C、开展陈列奖励和竞赛提高经销商业务员积极性家大型超市陈列达标准奖励50元型超市达标奖励30元陈列工作出色者另予重奖等6、旺季来临前批发、商超、便民店铺货快速消费品品牌提升销量主要有下三种方法A、进行网点分销把产品分销进尽能多渠道和网点B、进行品种分销同网点分销尽能多产品C、提升单店特别重点终端销量也许负责新市场许多渠道几乎空白也许负责老市场引进了些新品种也许市场网络做得错还有些空白点旺季时忙着销售无暇顾及些空白点和新产品天太热时终端又愿意要货旺季来临前秋节前月左右铺货好时机铺货时要注意下几点A、通过市场分析制定铺货计划B、配合定奖励政策尽量做现金铺货C、旺季来临前边铺货边对产品陈列进行次全面维护白酒业代们淡季里能把上工作做好、做位今年旺季才真旺季。

你们是广告公司还是本来是做家具商场的呢？是做哪方面家具的呢？要针对性的去做就可以了，突出促销的主题，达到促销的效果。

减肥药哪种好人们除了希望能买到价廉物美的产品和服务外，往往还希望能体验到更多的内容和情趣。诸如享受便捷的服务、欣赏优雅的环境、参加有趣的活动等，都已经成为许多顾客日常购物活动中所向往的事情。为适应这种形势的发展，各式各样的趣味促销活动也就应运而生了。这些趣味促销活动一方面为单调的消费活动注入了生动内容，另一方面也为美容公司和美容院提供了新的促销手段。

趣味促销是通过一些具有某种趣味的活动来实现的，这些趣味活动可以分成3个大类，一是竞赛，二是游戏，三是抽奖。每一大类又有许多具体的促销方式可以表现，只要你能想象，趣味活动的主题内容和外在形式似乎是永远也用不完的。1、撩拔心扉的竞赛竞赛促销对于激发公众兴趣，塑造品牌意识和提升其忠诚度，通常都具有明显的效果。竞赛内容可以与所销售的商品直接关联，也可以完全分开，例如下面的一些做法①回答问题。

如依据产品的特性、功能、使用方法等方面设计出若干问题，要求顾客给予回答。②排出顺序。如要求顾客依据重要性或优劣等级为某些事物排列出相应的顺序。③构造句子。比如要求顾客用不多于8个字为某商品设计出绝妙的广告词。④回答问题并造句。如让顾客回答5个问题并用少于5个字进行造句。⑤找出不同点。如让顾客从甲乙两张商标或卡通画中找出其中的不同点。⑥估计价格。这种形式常见的是要求顾客估量一下某种商品的价格。

⑦辨认人或物。如要求顾客从不完整的照片上辨认出某些著名的人或物。⑧体现创造力。使用这种形式可以要求顾客画一幅画、运用某种技巧或编个故事等。值得强调的是，所有竞赛活动必须要有明确的、无可争议的胜负标准，任何模棱两可的或多种可能的胜负标准都应该加以杜绝。对顾客而言，活动的结果应该使他们心悦诚服地接受，尽量避免产生不必要的歧义和争论。

因此，竞争促销通常要求裁判本身必须要有唯一的、确定的依据，以避免主观色彩的影响。3三八妇女节商家促销活动方案大比拼4三八节商场围绕女性购物设计的促销策划方案。

可以和其它商品联合促销，选择联合促销商品的原则：具有相同的顾客群、具有一定关联性、具有相似的市场定位和文化；例如，如果认为顾客定位为办公室白领，可以和某品牌咖啡联合促销，凭咖啡购物券可以半价购买该商品。

 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃人员促销→特价快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：1、精耕市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）以点带面逐步突破各区域市场。

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择家之间。

具体如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃人员促销端架”促销计划！第二波：免费试吃人员促销端架促销计划，具体步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。

进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30，甚至更多；又如年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20的份额，创造了终端拦截之奇迹！四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！。