塘厦卓越蔚蓝岸

就在刚刚过去的一年，对于宁波乃至全国房地产市场来说，无疑是“有些冷”的一年，最直观的就是“金九银十”变成了“凉风习习”。

2016年10月，壳牌宁波站新房事业部将重点关注杭州湾新区市场，发展前景广阔。宁波市主城区的案例大多是稀缺性和被忽视的，杭州湾新区的房地产案例几乎每周都有团购，每一场游戏都爆满，每天都有交易。

在海湾地区异常寒冷的气候下，房地产市场可以说是热得无法忍受。壳牌新居动力，让杭州湾新区上演上游奇迹!一月份，宁波壳牌新屋正在创造两天内突破200万的骄人业绩!新年的第一枪!

其中,今年1月,优秀的蔚蓝海岸项目房地产销售量排名第一在杭州湾新区,集的数量通过壳房子狩猎平台的交易占30多个,其中壳平台的转化率达到5比1,强调壳的精确营销和高效转换房子狩猎平台!让我们通过对蔚蓝海岸优秀案例的分析，来看看壳式新房是如何帮助住房企业高效转型的。

壳牌新屋为卓越的azure海岸项目定制了专属运营策略。从项目信息收集到项目重点，从项目联动小组的建立到后续的日常跟进、讨论和总结，壳牌新屋以高强度的运营模式和高执行度的团队整合，开启了这座未来城市的蓝色运动。

基于数据、技术和服务，壳牌新房打破了原有的新房营销模式，实现了营销整合能力的提升。在这条线上，新的shell house通过shell APP端和PC端大面积的引流，实现了开发商和买家之间的精准匹配。线下，新的空壳屋由平台店铺和经纪人支持，为客户提供更专业的服务，为买家提供更好的决策。每次团购时，壳牌新居都会安排班车接送有意购房者，现场及现场指导，协助看房，协助成交，实现全渠道闭环营销。

鉴于宁波房地产经纪行业绝大多数门店和经纪人只有二手房经验，几乎没有新房经验，宁波壳牌的新房部门重新将重点放在了控制权的来源上。首先，要大力加强人才意识的培养。只有通过激发主观意识，才能发挥主动性。经理、经纪人了解新房市场后，一定要精通新房业务。为此，贝类洞房专门设置了新郎10道菜和新郎20道菜。

2016年10月，shell house search宁波站新房营业部开展了10次cote d’azur优秀项目专项培训，通过5门课程唤醒经纪人的新房意识。在一个月内，宁波壳牌新成立的房屋部门在该平台上连续开展了10次针对店铺经纪人的专项培训。培训10种模式，结合常规步骤，使经纪人对新房有了全面的认识，掌握了市场行情，对新房业务有了全面的把握。

项目培训20主要是在项目清关方面的努力，与传统的项目清关有所不同，壳牌新屋组织的项目清关要求只有一天的时间才能看到一个房地产“精耕细作，服务第一”的项目。清关当天上午，项目销售主管和现场人员将项目清关资料发放给各代理商，清关说明由项目主管负责。这次清关，仅一个月就组织了23次!

对于杭州湾新区优秀的蔚蓝海岸项目，通过壳牌平台的转化率达到了5比1，也就是说，可以与5组客户达成一个群体。这样的转化率高于case字段的平均水平。在卓越蔚蓝海岸项目中，80%以上的交易客户来自平台经纪维护的老客户以及老客户推荐的亲朋好友。它基于通常的交互和信任，这是shell平台实现高转化率的重要原因。精准客户助推开发商提高销售效率，实现高效降级!

秦银辉是德友百盛锦绣曙光店的东分店，他们的新店刚刚赢得了贝壳新居单王店的荣誉。原宁波二手房市场遇冷遭遇瓶颈店，2017年11月23日上线，因新业务的加盟，在短时间内实现人生奇迹!

蔚蓝海岸项目现场优秀销售经理谢鹏，于今年1月初与壳牌新房团队取得联系。他对壳牌专业的营销整合水平、高效的执行力和拼搏的团队精神印象深刻。