网络营销推广方案-网络营销平台推广方案

网络营销推广方法

电子邮件营销

搜索引擎优化

搜索引擎推广百度、、搜狗、等

社区营销博客、论坛、百度贴吧、知道、百科、搜搜问问等

广告投放

资源互换

免费策略

事件营销

一般公司都会做搜索引擎营销和社区营销，然后是广告投放

网络推广公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：

1、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以验证方法的

3、只做网络推广的，没有做其他的

4、做的比较久的。

成功的网络营销不在于使用的营销方法多，而在于你更熟悉、更擅长哪一种。选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。

互联网营销的方式有很多种，从推广的角度来说，一般采用以下几种方式

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。这也是为什么、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告

在网站上做、广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。

对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站SEO

网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

笔者曾了解过一家网络公司，经常开会讨论怎样做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么是产品，是市场，是业绩。

网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。

个人认为，视频广告在将来将会发展得越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

前段时间的事情营销案例可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能会更棒。

博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广

以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

B2B平台

B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。

B2B平台，目前有环球资源、阿里巴巴、mic、慧聪网等网络营销平台。

软件推广

软件推广也是互联网上比较常见的一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有，捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

营销

一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不胜烦。

大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。

营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

口碑宣传

好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。

要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

友情链接

交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的，赢得更多的点击数量。

此外，友情链接还应当找值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。

当然，互联网营销不可能只有这十三条。

对于营销人来说未花一两银子即实现了移民概念的普及、市场调查、公司品牌传播和目标客户收集四件大事，对于营销人来说，的确可谓经典了对于媒体来说未发一枪一弹完成了点击率的提升，进一步吸引了公众的眼球，推广了媒体平台，提升了媒体的阶段影响力。一剑多雕，双赢的结局

而这一切，都源于网络的力量

网络的力量肯定还不仅于此，更具杀伤力和效果的传播方式还有待探索，营销人应该一起努力。

广州华夏职业学院

市场营销二班

营销策划书名称：康师傅“冰红茶”五·一劳动节促销活动计划书

系别：管理工程系

专业：营销策划

班级：11级市场营销二班

指导老师： 张超雄

成员：孙添成（组长）许明标余彬刘家伟吴洪枫余琦琪

完成时间：年4月16日

目录

前言1

一、市场分析2

二、目标顾客分析2

三 康师傅冰红茶分析2

优势：2

劣势：3

机会：3

威胁：3

四 策划活动介绍3

（一）促销背景：3

（二）活动目的：3

（三）促销活动主题：4

（四）选择促销方式：4

（五）促销准备工作：4

（六）促销活动设计5

五 促销活动进度安排5

康师傅“冰红茶”五·一劳动节促销策划书

前言

康师傅控股于一九九六年二月在香港联合交易所上巿。本公司的大股东顶新开曼岛控股和三洋食品株式会社分别持有本公司的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值为545亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区除日本外的成份股。康师傅控股（「本公司」）及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。

康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在传统饮料的需求水平上，愈来愈多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在那种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，如果蔬饮料、果汁饮料、果乳饮料等，当然茶饮料也是其中的代表之一。

本文专门为康师傅“冰红茶”这一大受欢迎的茶饮料的五·一活动进行策划，希望能做到：

1、提高康师傅“冰红茶”在五·一劳动节期间在广州华夏职业学院的销量。日销量至少达到促销活动之前日销售量5倍的业绩。

2、提高在校学生、老师对康师傅“冰红茶”这一茶饮料的健康认知，和信心。

一、市场分析

目前茶饮料占我国饮料消费市场的份额为20。几乎以每年30的速度增长，超过了果汁饮料，名列饮料市场的第三，大有超过碳酸饮料的架势。专家预言，茶饮料将会在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水，与碳酸饮料争夺市场霸主。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50，虽然康师傅近些年来一直保持着中国茶饮料市场霸主的地位，但其仍然存在着极强的竞争对手：

1、统一：作为康师傅最大的竞争品牌，统一较早涉足茶饮料领域，其利用先进的生产技术，率先占领国内市场和海外市场。

2、哇哈哈：哇哈哈集团成立于年，虽然其起步较晚，但出品的非常系列茶饮料（以祁门红茶和红茶为原材料的哇哈哈冰红茶和以有机龙井茶叶为原料的哇哈哈有机绿茶），哇哈哈公司不仅在深圳、长沙等地设立了罐装厂而且还邀请打牌明星来演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。

二、目标顾客分析

康师傅生产研发的冰红茶系列自进入中国市场以来，因为其独特的口味和较低廉的价格一直深受广大消费者的欢迎与喜爱。

康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率处于领先的地位，价位在至3元到六元之间。处在一般消费者能够接受的范围之内。

康师傅的目标顾客组要以15—35岁的年轻消费者和部分其他年龄段特殊人群为主。大学生消费者是年轻消费群体的主力，其人数众多，数量庞大，理所当然成为众多商家相互竞争的焦点。

康师傅冰红茶一直将新生代消费群体作为自己的营销目标，及时准确地抓住年轻消费者的心理状态——崇尚潮流，崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精确的产品定位，默契的代言人形象的配合与各地不断涌现的歌友会及促销活动相结合。使得康师傅冰红茶取得了极大地成功，销售业绩不断地飞速增长，稳坐中国大陆市场的头把交椅。

三 康师傅冰红茶分析

优势：

1、品牌优势：康师傅，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来特别亲切，康师傅的敦厚可亲，让许多顾客熟知与喜悦。这就将康师傅对顾客热情亲切的精神的表现。康师傅在发展过程中不断地实践理想，追求更高、更远的目标，为广大顾客提供物美价廉的食品，得到了较好的口碑。

2、价格优势：康师傅建有自己的种植园，其原料成本低廉。康师傅拥有一流的自动生产线和国内廉价的劳动力市场，生产成本低。从而使其在价格方面拥有较大的优势。

3、技术优势：康师傅公式不但拥有多年生产茶饮料的经验，而且不断引进世界先进的生产技术。坚持创新，注重人才的培养与引进。

4、资金优势：康师傅有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的连续资金的投入。

5、明星效应：采用代言娱乐营销的方式，其饮料产品不断采用明星代言，其名下代言人有谢霆锋、任贤齐、、王力宏、张惠妹、陶喆、弦子、张翰，柯震东、郑元畅、陈乔恩、李冰冰等。

劣势：

1、口味方面：有部分消费者觉得口味存在一些问题，康师傅公司若要将冰红茶持续生产下去，就必须有所改进。

2、质量问题：近些年来康师傅饮料出现过“塑化剂”、“辐照门”、“浑浊门”、“沉淀门”、“异物门”，康师傅陷入娱论漩涡，使得其企业信誉受损。但是作为值得信赖的大品牌，一些质量问题还无法影响其良好的企业形象和良好的销售。

机会：

1、随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。

是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。

2、中国茶饮料发展迅速。⑴中国茶叶资源非常丰富，且中国人将饮茶视为固有的文化和生活习惯。视其为生活中必不可少的一部分。⑵茶饮料和茶一样，富含对人体有益的物质，能够解渴、提神、对健康非常有益。据中投顾问《年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国的茶饮料消费市场的发展速度惊人，大有赶超碳酸饮料之势。

3、随着社会的发展，“以茶饮料代酒”的现代餐桌文化也在时下盛行。相信不久的将来中国大陆也会进入这一阶段。

威胁：

1、目前市场上较受欢迎的依旧是碳酸饮料。而且茶饮料品种口味繁多，并且无论在产品和广告宣传方面都趋于同质化。康师傅很难在茶饮料市场上取得实质性的领先。

2、统一、哇哈哈等相继推出茶饮料，时刻威胁着康师傅冰红茶的市场。

3、康师傅是当前茶饮料市场的领先者，但是其品牌是延伸品牌，其除了生产茶饮料外还生产方便面、饼干、瓶装水等产品。这种品牌策略在市场竞争不激烈的情况下是有效的，若市场上出现专家品牌，其就不一定能竞争过专家品牌。

四 策划活动介绍

（一）促销背景：

“五·一”假期被商家们视为黄金周，大家主要以购物消费放松为主，各大商家都纷纷在“五·一”期间策划推出各种促销活动，来吸引顾客，提高各自产品的知名度，提高自己的销售量。

统一、娃哈哈、雀巢等企业的促销推广活动严重威胁着康师傅冰红茶的市场占有率，康师傅冰红茶希望通过此次“五·一”促销活动来巩固自己原有的市场，

（二）活动目的：

通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅系列产品在广州华夏职业学院的知名度；并继续占据学院茶饮料的市场占有率，提高品牌价值；并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。

（三）促销活动主题：

欢度“五·一”假期，忆苦思甜喝出“欢乐”！

（四）选择促销方式：

1、与从化地方电视台，电台合作，在第一时间向广大消费者传达康师傅冰红茶在从化地区的促销信息。

2、在从化地区内各大超市进行冰红茶的打折促销，并在广州华夏职业学院内举行促销活动。

3、聘请部分兼职大学生在各大高校，以及主要路段发放康师傅冰红茶的促销宣传单以及康师傅其他系列产品的介绍传单。

（五）促销准备工作：

1、严格筛选促销人员：

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱元旦促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

所以在招聘促销人员是要注意应聘者的性格、悟性、工作激情等，可优先考虑有一定促销经验的大学生兼职。

2、规范促销语言：

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

3、引导促销人员消费者心理改变：

“五·一”消费品由于消费周期短，顾客购买率高，因此消费者在“五·一”期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量版形式要加大销售。

促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气：

消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，“五·一”这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

（六）促销活动设计

1、特价促销：在元旦促销期间，凡是在各大活动超市、卖场、高校购买康师傅冰红茶一律8折（2元瓶）。

2、赠品促销：在元旦促销期间，凡是在各大活动超市、卖场、高校一次性购买三瓶或三瓶以上康师傅冰红茶者，即可凭购物小票到指定兑奖处领取精美小礼品一份。奖品内容丰富：购物袋、鼠标垫、记事本等任选其一。

3、抽奖促销活动：在元旦促销期间，凡是在各大超市、卖场、高校一次性购买五瓶康师傅冰红茶或购买同一系列康师傅茶饮料（必含康师傅冰红茶）金额达15元的顾客，即可凭购物小票到指定抽奖点参加抽将活动，中奖率100。奖品丰富：超市购物现金抵用券、旅行包、毛巾等。

4、在从化的各大高校举行一场三人公开篮球赛，赢的那队可凭个人身份证在校内免费饮用康师傅冰红茶（300ml）一个月。每人每天限饮5瓶。

五 促销活动进度安排

时间

工作布置

负责部门

年4月28日前

落实与各超市、高校的谈判事宜，包括促销专柜的设立、促销场地以及促销海报等的悬挂、摆放等。

市场部

年4月23日至26日

落实向给高校、超市购物事宜，确保能准时将货物运送到促销地。

市场部、运输部

年4月27日至29日

对促销人员进行培训，确保其一最佳的状态进行工作。

销售部

年4月29日至30日

将促销货物运送到各大参加活动的超市和高校，并搭好促销专柜、设置活动区、奖品区等。

运输部、市场部

年5月1日至3日

康师傅冰红茶促销日，该促销活动在扬州各参与活动的超市和高校同时举行。

市场部、销售部

年5月4日

将各超市、高校的销售情况进行汇总，并将促销活动的道具等运回从化分公司。

市场部、销售部、运输部