美容顾问-美容行业的女人不能要

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款署名，日期

销售其实相对于直销来说更“简单”一点！

开始谈话时别一下就进入主题，要旁敲侧击。例如你是卖茶叶的，你也许可以这样

你：“您好，请问您是某某某先生（女士）吗？”

客户：“XXX”（也许你会被拒绝，如没被拒绝如下）

你：“您好，我是某某公司的小张（小李，小吴！记住，说小名，这样会更方便你与客户间的交流）”

客户：“XXX”（也许你会被拒绝，如没被拒绝如下）

你：“根据公司和我对您的了解，您应该是一位茶道专家吧？”（您应该是一位爱茶人士吧）

客户：“XXX”

到这以后，如果客户没有拒绝你，表示你已经成功了一半了！开场白已经出来了，后面就看你自己了！

在与客户交流时，你语言可以稍微诙谐一点，这样你们的交流会更轻松！当然根据客户不同，语言组织也不同，一名优秀的销售，你必须几句话就能抓住客户心理！

销售，你必须先把自己销售给客户，客户才会接受你的产品！所以先要和客户有一定的“心理交流”，千万不要急躁否则注定失败！

那就等她下班了聊，也可以去接她

说到美容行业的离婚率，我还是有发言权的。我大学时候学习的中医美容专业，一五年实习开始，由于当时初出社会，没经验把所有事想的太简单，我家东北的，大学也是东北的，可是脑子一热就把学校安置的工作辞了，跑到广东珠海来了！在这边基本上就是全靠自己了，首先得找地方学徒，要给人家掏学费的，因为在学校学的那点皮毛都不算。

推身体，全身按摩至少一个半钟，大多数都是两个小时的，那感觉真的，一天下来做三个以上的客人真心散架子了。

体力活是一方面，另一方面就是销售，有人说开美容院最讨厌美容师推销，其实我想说这个时代，哪里都离不开推销，你去哪都会有人给你推荐好的，能拿提成的，比如买药，比如购物，我们每个月都有业绩要求，必须定，如果达不到就会被罚，在美容院，一个只会死命给人家按摩而不会说话的美容师是不会有太高地位的，说白了就是底层的苦力工，没错就是这么现实！老板瞧不起，因为你卖不出钱，还要给你掏底薪。

当然了我不知道因为学历的问题还是怎么样，对我来说我并没有完完全全听从老板的，不停的说。那样只会引起客人的反感，销售是有方法的，语言是有艺术的，找对时机，说对话，成功率很大的。其实只要把客人当成自己人，根据他的身体状况去真正为他考虑他需要什么，别脑子里光想着提成提成的，太功利了真的不好。客人不是傻子，也都有这个消费能力，主要是我们怎么对待人家是真的。

我们这行的累就不说了，干久了职业病全来了，最常见的就是颈椎病腰间盘突出之类的，楼主个子高，弯腰做事更煎熬。客人基本上都是高收入的大龄女性，我们店里不给男客人服务的。女客人们说实话都是有消费能力的，但是并不代表气质高，也并不代表素质好，素质气质跟金钱不完全挂钩的噢。

我平时爱好广泛，喜欢看新闻学时事，学新东西，不能因为工作就把自己每天关在笼子里只知道干活，眼界一定要开阔，不能每天被洗脑，成为赚钱的工具，有独立思想的人才能为以后留后路。

做美容师的女孩子们都是凭本事挣钱的，我们的钱挣的干净，踏实。各行各业都不容易，希望大家相互理解。