营销渠道-营销渠道方案

1市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。

2营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

3分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径（企业或个人）。

4一条分销渠道主要包括商人中间商因为他们取得所有权和代理中间商因为他们帮助转移所有权。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。

5分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。市场销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。所以此二种渠道是相辅相成的，在这个流通过程中，主要包含着另种转移：商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。

寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构资金实力业务构成现行业绩发展计划客户资源运行模式渠道商分类：按资金实力现在业务构成客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环

了解当地市场消费水平，灯具的档次分高中低档，你要走哪个档次，可针对家装，工装不同的市场去了解灯饰需求，以此去定位。销售渠道可通过，装饰公司工程公司去逐步接洽。

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渠道指水渠沟渠是水流的通道被引入到商业领域意为商品销售路线是商品的流通路线为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域达到销售目的

销售渠道商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通