市场营销计划书范文-营销工作计划怎么写

以下是策划书的基本格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

3、分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；

4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；

我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。

其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。

也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；。

其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。

其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？

写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。

想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。

当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。

一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。

你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。

药品销售人员的工作技巧一、设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表访问顾客的计划应在前一天制定好最好养成就寝前定计划的习惯走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法二、准备推销工具1皮包包内东西要整理清楚将产品目录和推销手册收集齐全并放入订货单、送货单或接收单等2与顾客洽谈时必备的推销工具名片、客户名单、访问准备卡、价目表、本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等3促进销售的工具计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料其它宣传材料等三、巧用样品样品虽是无偿提供但要管好、用好及巧用对企业及营销人员是十分必要的1．发挥宣传作用请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上病号排队侯诊时可顺便翻看能收到较好的宣传效果2．扮演“礼品”角色增进友情把样品当礼品要考虑场合、地点和人物如果错用则得不偿失3．让人人感知“她”药品销售人员介绍自己的产品功能之优疗效之奇特而对方看不到样品往往印象不深刻效果不好如果边拿样品边介绍让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试他们真正感知过接受起来就容易4．处理好“点”和“面”的关系有些药品较贵不宜见人就送药品销售人员大多犯难其实每种产品都有它的局限性和特点分清主要与次要、点与面的关系不必盲目“破费”总之只要善于分析产品的特点认真总结巧用样品每种样品都能挖掘出广阔的空间在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为四正确使用促销材料药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料但不能直接把促销材料给医生而必须做到边叙述边使用使用材料时注意1药品销售人员使用时应一直拿在自己手上并用钢笔指示重要部分给医生看同时叙述2药品销售人员应注意把无关的部分折起3所有材料给医生之前应该先用钢笔把重要部分标出来4药品销售人员与医生谈完后再将材料交给医生注意不要在谈话之前递送五医院拜访技巧1．拜访前心理准备拜访目的是让客户认可企业产品医生们大多忙啸能给的时间有限为了充分利用这段时间在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用2．拜访第一印象1满足医生的需要是成功销售的前提这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况与护士保持稳固关系是十分有用的因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索注意这些细节从接近医生至要离开这段时间的观察可以帮助了解医生的侧面知道的线索越多就越能了解其需要满足其要求的机会也就越多2药品销售人员的着装原则时间、地点和场合是穿着打扮的三条准则药品销售人员掌握了这三条准则就能够和环境融为一体易于建立与对方良好的关系不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装其实销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装更能唤起对方的好感与共鸣这样才能体现出恰如其分的礼貌当然服装花哨会给人一种轻浮、不可信任的感觉所以药品销售人员的穿戴应该从实际出发力求整洁对男性而言白色是一种基调整套服装颜色的搭配最好是两三种太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说则应讲究花色的对比和款式的新颖如能佩戴与年龄相当的饰品效果或许会更好些销售人员与人接触应注意每个细节例如手帕在正规场合白手帕最合适吸烟者应经常刷牙并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服都应该考虑到实际场合总之无论男、女销售人员在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大应巧妙地根据时间、地点、场合的不同穿戴不同的服装以获得良好的第一印象3拜访名片——自身形象的延伸每个人都有自我延伸的心理如何正确地利用医生的这种心理在销售活动中十分重要对待名片的方式不同可以使已成的交易化为零也可以使它变成一个庞大的数字所以作为药品销售人员严忌无视别人的名片正确使用名片应遵守以下几个规则a交换名片应站立即使已经坐下在交换时还是应该站起来b右手递出双手接受要自然地送到医生的胸前但在接受医生的名片时应十分恭敬地用双手接住c先给名片药品销售人员应先把自己的名片给医生以显示你的尊敬之情d边介绍边递出“我是某某公司的×××”“从今天开始由我负责这一区域的业务还请多多给予指教”切记别忘了微笑e名片不要放在桌子上亲手交接是一条准则药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上同时接受名片时也应该主动热情地接过来f接受名片不要马上收起没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中是极不礼貌的时刻想到名片是自己和他人的化身举止就会慎重3．如何使医生产生兴趣大多数医生每天看见很多人包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员他们连续不断地被信息包围着那么如何激发医生的兴趣呢？1先让医生了解公司应站在医生的角度去考虑要从一个不熟悉的公司特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的故药品销售人员应该让医生更多地了解公司只有如此才能打开销售之门倘若只讲销售产品一旦被拒绝就不好意思再拜访了2尽量了解医生的现状初访前对医生的情况是陌生的有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等只要肯花精力是不难掌握的弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的3让医生了解自己当你想了解医生时医生也在了解你他想知道你公司的实力你的信誉如何产品的价格等认识到这一点你就会把握自己访问的态度、说话的方法这里有两点需要注意一是了解清楚谁是主要决策人药品代表在拜访医生时如果见不到可以拍板的人说得再多也无用此时你应该弄清楚到底谁是科室主任是一个人还是几个人共同决定二创造再访的机会即使初访没有深谈调查也不全面但如能有意创造出一个再访的借口也是一大收获参考资料：htm。

相信领导此时最想看到的是你下个季度如何完成。

1、必要的市场分析，让领导了解你的市场（分析）

2、任务额深度分解到每个月、每个客户。

3、完成任务的具体办法。如商业推广会、终端推广会、促销会或者其他形式等，也要有具体达成指标。

4、针对公司政策制定自己的资源利用办法。包括费用、礼品等。

5、可执行度分析。如目前客户库存、同期销售额、增长率等。

另外制定的计划最好能随时跟踪并汇报，相信领导会看到你的努力。