中国礼品市场-中国礼品行业的市场规模

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据礼品设计百乐乌相关统计显示，中国礼品市场目前已经突破亿元，年均产值增幅超过12，市场潜力不可估量。而创意礼品，正在成为礼品市场发展的新趋势。融合了低碳、环保和科技元素及奇趣理念的礼品和日用工具，好玩又实用，成为礼品市场的新宠。

礼品市场兴盛不衰。中国是礼仪之邦，有交往，就有礼品。到嘉朗礼业官网看看就知道了。礼品已经不再是装饰了，更多的是注重实用。

每一个从事医药行业的人，不管是OTC，还是医院销售，都会碰到给客户送礼品，每个人选择礼品的办法都会不同，我以我的经验来给大家做参考。一．OTC方面：分为消费者和药店营业员及商业客户3方面1． 消费者方面真对消费者严格的来说不是礼品，而是赠品，除非商品单价高，利润奇高，也可做为礼品。医药赠品必须符合3原则，价低，耐用，常用（1）价低：价格越低，赠品在成本所占的比重越小，对医药企业负担少。

而且消费者也不会因此觉得药品利润过高。我个人觉得赠品价格不应占零售价的20以上。（2）耐用：如赠品是铁制品，拿回家放些日子，就生锈，就对产品形象不好了。越能在消费者手中存活长越好，如陶瓷杯，虽然易碎，但放久是没问题的。（3） 常用：经常用可以对产品增加印象，因为赠品上有产品标志。但是千万别把治痔疮的药名印在广告杯上。

赠品种类很多：如笔，杯，毛巾，鼠标垫，洗衣粉，等等，主要看自己产品适合哪一层次消费者，2． 药店营业员我们发现药店营业员往往都是女人，由其是女孩子居多。她们的需求其实并不多，厂家如果能有效的找到她们的需求，应该能够事半功倍。￥￥返利是一方面，礼品也是个很好的沟通渠道，我发现很多厂家送笔送毛巾，送杯子。但现在的厂家都送，对营业员来说麻木了。

就拿杯子来说，相同的送杯子我会送有女孩子喜欢花面的杯子如玫瑰花花面，不会用印有产品名的杯子，因为给药店营业员礼品良好关系远远大于广告效应。如果确要广告效应，可以把商品名印在杯子底部还有一点是礼品能让业务员跟营业员马上打成一片，如魔术扑克，或剥蒜棒等新奇产品，让营业员感兴趣，也对业务员有好感，从而下一步工作顺利。礼品价位在10元左右足以。

3． 商业客户商业客户包括药店经理，以及配送医药公司负责人，等等。这些客户跟医院销售当中客户类似，就不在这里论述。二．医院销售客户医院销售客户分为临床医生，临床枪手和VIP客户 1． 临床医生：这里指的临床医生为凡是可以有处方权的医生。只要有可能开自己药品的医生都在此一类。做临床工作虽然培养枪手尤其重要，但积少成多也是不可忽视的。

本人建议这一类尽量少用现金激励，尽量用专业知识去沟通，以及用价低礼品来沟通。目前医药行业严管情况下，既做到面面俱到，又减少目标的方法就是炮轰枪手，蜻蜓点水各个临床医生。礼品有很多种，陶瓷茶壶，瓷器，工艺品等，价格控制在50元以内。2． 临床枪手：外企用所谓的学术推广即变相激励方法去激励枪手，国企大部分用直接的方法激励。各有各的千秋，本人不予置评。但也不能忽视礼品的功效。

爱贪便宜是人的本性，而且￥￥奖励往往让枪们觉得理所当然，所以每次少量配礼品加￥￥会让他们很舒服，也会觉得你会做人，成本也控制在50元以内。当然，过节的时候可以适当增加。3． VIP客户。针对主任级别以及院长级别就不能这么寒蝉了，不过针对医院规模及各个地区有所不一样，我这里说的是省会城市3甲医院。

为了节省成本，而且，让客户感觉到我的诚意最好的办法是了解礼品的购买渠道，我给客户送礼不会超过50元，但客户会感觉这个礼品至少元之间。举上个月的例子我用35元购买的陶瓷保鲜碗套装送了客户，客户在百货商店看到完全一样的产品卖88元，感觉我送的礼品不错。

、您对鲜花的购买情况是：A、不买B√偶尔C、经常2、您觉得鲜花可以提高您的生活情趣吗？A、是B√不是C、不确定3、您认为现在鲜花的价格是：A√偏高B、可以接受C、偏低D、不了解4、您对鲜花品种的选择范围：A、某一种B√某几种C、都一样5、随着生活水平的不断提高您对鲜花的需求变化是：A、增加购买B、减少购买C√无影响6、您认为现在鲜花市场存在的问题：A、鲜花种类少B、购买不便C√质量不高D、包装不精美E、无派送服务F、其它7、您对鲜花的一般购买形式是：A、三枝以内B√一束C、花篮8、您购买鲜花的原因：A、探病B√节日C、商业应酬D、提高生活情调E、传达情意F、其它9、在鲜花与其替代品中您选择用于家庭陈设的花种是（a），送人时（ab）A、鲜花B、纸花C、塑料花D、干花10、阻碍您购买鲜花的主要原因：A、个人喜好B、经济状况C√价格因素D、包装、派送费用11、当您收到礼物为鲜花时：A、兴奋、满意B√无所谓，与其他礼物一样C、宁愿受到其它礼物12、您目前的月收入是：A√元以下B、元C、元D、元以上。