医药销售代表-新手业务员跑药怎么跑

医药销售和普通销售不一样，药品都是有其商业渠道的，正规的渠道是不会到个人手里面的，不过保健品就除外了。

医药销售，你首先要明白药店的定位和你自己负责的商品的定位，寻找一个契合点再谈

同时如果说药物没有还进到药店销售的话，你就需要和药店负责选择品种的人员谈，而销售也是需要找到重点的负责人

之前提到过商业渠道，药品的商业公司里面会有人员定期和药店的相关负责人沟通，你也可以借助商业公司的关系促进业务

医药代表是一种销售职业。最早在92年开始在中国出现。在国外更早。主要工作内容是把新药的效果特点介绍给医生。因为医生看病是专业但新药出来还是要靠人去推广的。但是到中国以后就据有了中国特色。不是推新要而是代金销售。什么药都推。但是近几年国家不断出台政策引导。已经越来越规范了。特别是外企基本都不代金销售。主要是学术推广。做这个行业男女都一样。看你自己的能力。没有传说的那么黑暗。

入职的化正规公司都有很系统的培训机制。但是也不排除有不正规的操作方法。但是你要正确面对。那个行业都不是那么纯洁的。只要自己坚守自己的道德标准就行。祝你成功。

一个病人头痛去医院看医生，医生不去检查直接开一副止痛药给病人，吃了药病的确能好过一时；麻醉过后仍然痛苦难耐！因为头痛也许是血压，也许是风湿，也许是感冒等原因引起的；头痛医头脚疼医脚这种治标不治本的治疗，不会根本解决问题！同理对于一个不懂业务销售的人，或业务销售新人来讲，不是我回答一个他们的问题就可以彻底解决他们的困难，困为他们需要的不是一副止痛药，是全面知识的学习和培训！我们是全国唯一提供销售完整培训的（面试销售寻找客户沟通约见客人面谈技巧攻克订单服务客户处理投诉收款技巧………）！