方案范文-工作方案的格式及范文

加分就送你

案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、       产品定位

              1产品定位为中高端产品；

           2以健康美容与口感独特为差别优势；

           3以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

二、       宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间：年06月―――年12月

2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台

㈡、广告播出时间：每天21：30以后

㈢、广告创意：

   广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告

㈠、网络媒体选择：湖南大学生网（21ucn）

㈡、广告创意：

   诉求方式：小视频

   标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

   画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）

   画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）

   画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

   ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊

   ㈡、广告创意：

      广告篇幅：单页

       广告语：享受成功，享受健康；

                品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）

   画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》

㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

      ㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。

      ㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、       主题活动

1．超市促销方案

    策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

    策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

    策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头

㈠活动目的

对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在湖南市场的地位。

㈡、活动对象                                                                 

以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的青年、中年女性消费者

㈢、活动主题

“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行”

针对湖南红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。

转载总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头概述情况，总体评价提纲挈领，总括全文。

主体分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾分析问题，明确方向。

3、落款署名，日期

1格式

×××合同

甲方×××个人写明姓名、性别、年龄、住址，单位写明名称、法定代表人、住所

乙方×××个人写明姓名、性别、年龄、住址，单位写明名称、法定代表人、住所

甲乙双方经过平等协商，就×××合同的名称达成协议如下

第一条顺序可以用条文式，也可以用一、二、三……甲方的权利写明对合同标的所享有的权利

第二条乙方的权利……

第三条甲方的义务……

第四条乙方的义务……

甲乙双方的权利义务也可以合并成两条

第五条数量和质量条款写明数量多少，必须用通用的计算方式和质量标准

第六条交付方式、地点、验收方式条款

第七条合同履行期限

第八条本合同一式份，甲乙双方各执一份。本合同自签字之日起生效。

甲方×××签字或者盖章

乙方×××签字或者盖章

×年×月×日

2说明

合同，又称契约，是当事人之间为了一定的目的而达成的旨在明确双方权利义务关系的协议。合同的主要条款包括

1标的2数量和质量3价款和酬金4履行期限、地点和方式5违约责任。

签订合同应当遵循平等互利、协商一致的原则，任何一方不得把自己的意志强加给对方，任何单位和个人不得非法干预。签订合同应当注意的问题主要有

1要审查对方主体资格和资信情况，了解是否有履约能力

2要签订明确的书面协议，不搞君子协定

3要遵守国家法律和行政法规的规定，合同要合法

4要有明确的违约责任，确保合同的顺利履行。经济合同一旦成立，双方必须按照实际履行的原则认真履行合同规定的义务。违反合同的规定要承担相应的法律责任。

签订经济合同一般要经过要约和承诺两个阶段。合同是双方当事人之间的协议，这个协议的形成需要双方进行不断地、反复地协商、讨论，最终形成一致的意见。这个过程就是要约反要约再要约……直至有一方全盘接受对方的意见承诺以后，合同正式成立。承诺是订立合同的第二个阶段，也就是一方完全接受对方的要约条件。承诺一旦作出，如无特别约定，则合同就算成立。

无效合同是指合同虽经双方协商订立，但因不符合法律规定的要件而不具有法律约束力。无效合同分为全部无效和部分无效两种。全部无效的合同从一开始便不具有法律效力部分无效的，合同其他部分仍然有效。无效合同一般有以下四种情况一是因主体资格不具备而无效，例如没有经过登记的企业组织签订的合同二是因欺诈、胁迫而签订的合同无效，如以某种利益胁迫对方订立不平等的合同三是因代理人超越代理权限或者代理人违法而无效四是因违反程序而无效。

确认合同无效的机关为经济合同仲裁委员会和人民法院。确认合同无效的程序是当事人向仲裁委员会申请或者向人民法院提起诉讼，由仲裁委员会在仲裁时或者人民法院在审理案件时确认。

合同一旦被确认无效，则要发生相应的法律后果。如果是全部无效，则经济合同从一开始便没有法律约束力，双方应当返回到合同签订前的状态。如果已经履行完毕，而又没有

给国家和社会造成经济损失的，则可以不追究双方的责任。如果当事人双方有意规避法律而导致合同无效，则应追缴双方当事人的非法所得，收归国库。如果合同被确认为部分无效，则无效部分不再履行，有效部分对双方仍有法律约束力。